En este episodio vamos a hablar del SaaS como modelo de negocio, y qué mejor que hacerlo con un invitado Joel Cabrera cuya empresa HolaSoft es un claro ejemplo de cómo un negocio puede crear apostando por valores empresariales tan potentes como la suscripción, la focalización y el SaaS. Seguro que te gustará escuchar a Joel contar su historia y cómo año a año ha ido creciendo su negocio.
Guión del episodio
- ¿Quién es Joel Cabrera?
- 20 años de experiencia.
- Software de gestión: Pascal y Cobol.
- En 2005, buscando nuevas plataformas apostamos por Velázquez Visual.
- Software para asesorías, varios verticales y software a medida.
- Estuve 12 años en la empresa, y aunque estudié, no programa.
- Cuando salió Velneo V7, me involucré.
- Buscaba nuevos horizontes.
- Empecé a hacer el grado de informática por la UNED.
- Comencé a hacer páginas web.
- Coincidí con un amigo y surgió la posibilidad de colaborar.
- En 3 meses le desarrollé el programa para su empresa de distribución.
- ¿Cómo nace HolaSoft?
- Comenzaron a entrar nuevos clientes y fundé la empresa.
- Empecé a desarrollar un programa para restaurantes. Delivery.
- Así pasaron 3 años.
- Conseguí muchos clientes a la vez que mejoraba el TPV.
- Preparé un TPV multi-tienda.
- En 2016 aposté por la plantilla vERP y la dominé.
- La empresa creció con 2 personas más: soporte y diseño.
- En 2018 dimos el salto a la nube.
- ¿De dónde nace la orientación al SaaS?
- Desde siempre hemos trabajado con un modelo de suscripción.
- El tiempo de despliegue era inviable.
- Cada cliente tenía una versión diferente.
- El soporte era complicado.
- Las ventajas del modelo:
- Los clientes podían probar el software de forma sencilla.
- Conseguimos clientes fuera de las Islas, ya no éramos locales.
- Las barreras de entrada:
- No me fio de la nube, ¿si se va internet? se puede ir igual que la luz.
- Si lo quiero instalar en sus servidores no le vendemos el producto.
- Aprender a decir no.
- Velneo Cloud:
- Lo tenemos todo automatizado. Usamos cloud API.
- La importancia del diseño.
- Aplicamos diseño a la web, a la comunicación y al producto.
- Futuro del SaaS.
- Pocos mercados quedan donde no se puedan aprovechar las ventajas de facildad, accesibilidad y reducción de costes.
- Futuro de HolaSoft.
- Además del ERP, hemos comenzado con unos verticales de distribución de tabaco para Canarias.
- Trabajamos en big data y explotación de mercado.
- Usamos 100% Velneo para todo, salvo algún frontend en web.
- Con Velneo Web podríamos escalar bastante nuestro negocio.
- Crecemos a una persona por año, buscamos 2 programadores de Velneo.
Puedes seguir a Joel y HolaSoft en las redes sociales:
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