Cómo hacer un presupuesto que vende usando copywriting

Introducción

Desarrollar una gran aplicación no es suficiente para triunfar.

Si en tu negocio no dedicas tiempo a la difusión y venta de tu producto no crecerás.

Vender es mucho más importante que seguir añadiendo funcionalidades.

Para vender más deben conocerte más. Para eso hay muchas técnicas.

Inbound, Outbound, SEO, Email marketing, etc.

¿Sabes que tienen todas en común?

La comunicación, las palabras, las historias.

Tus clientes llegan a ti en muchas casos a través de tus anuncios o tu web.

El texto de tus páginas web y de tus emails es fundamental para tu negocio.

De eso va el copywriting.

Y un sitio muy crítico para su aplicación son los presupuestos de venta.

De eso te vamos a hablar en este episodio.

Guión del episodio

• Hicimos un curso de copywriting el mes pasado.
  • Nos lo impartió en Gijón Isra Bravo. @motivante_isra al que puedes encontrar en la web: https://www.motivante.com/
  • Fue un curso súper interesante tanto por el contenido sobre la materia.
  • Y sobre todo porque fue muy práctico viendo ejemplos sobre nuestras páginas web y nuestros emails.
• Relaja a tu cliente
  • Cuándo una persona está pendiente de que vamos a tratar de venderle por no se lo decimos, se relaja.
• El precio, lo primero
  • Tradicionalmente siempre vamos a la última página para verlo…¿ por qué no se lo decimos a la primera y le animamos a leer el resto?
  • El precio del presupuesto nº XXXX son XXXX€ + IVA. A continuación vamos a detallar las acciones que se llevarán a cabo en tu negocio ….
• Un presupuesto es mucho más que una lista de productos o servicios
  • Debería ser más parecido a una carta o página de ventas
• Plazo de validez
  • Debe de reflejarse en el presupuesto
  • Debemos dar pocos días para que tomen la decisión lo más rápido posible
  • A menor periodo de validez, mayor conversión en ventas
• ¿Qué hacer después de la presentación del precio?
  • Presentarle sus puntos de dolor de una manera diferente
  • Enfocando las ventajas que le vamos a aportar para solucionarlos
  • Ejemplo web:
    • Aunque la estética, etc. me parece correcta, no me queda claro qué es lo que realmente vendes…
    • Evitar mensajes contradictorios
    • Evitar la comunicación fría
    • Evita las frases demasiado “marketeras”
• Servicios de alto valor
  • Aumentar el contacto de los suscriptores sin invertir un minuto más de tu tiempo
  • Aumento de la capacidad y la velocidad de carga
  • Se puede escribir al revés: qué hacemos y cuál será el beneficio
    • Maximizar la productividad del sistema para aumentar el contacto con los suscriptores
    • Mayor velocidad de carga y aumento de la capacidad de almacenaje
  • Dar riqueza a tu lenguaje
• Plazos
  • Jugar con la escasez
    • Evita empezar mañana. Aunque lo acepten, no podrás empezar hasta dentro de 1 mes (por ejemplo)
    • Consigues mostrar una imagen de autoridad
    • Mostramos una falta de necesidad
    • No tenemos necesidades urgentes y ya tenemos clientes
• ¿Qué está incluido?
  • Reforzar los beneficios
  • Seguimiento personalizado (llamada, videoconferencia, …)
• Preguntas frecuentes
  • Sistema ideal para aclarar todas las dudas
  • Los plazos no pueden faltar. Refuerza lo dicho antes sobre la escasez.
  • Ejemplo
    • ¿Por qué el plazo de validez es tan corto?
      • Actualmente tenemos una gran demanda por este tipo de servicios, y necesitamos organizar las agendas …
• Forma de pago
  • Pagar una reserva o entrega a cuenta para formalizarlo
  • Al finalizar el servicio, se completa el pago
  • Sí hay suscripción, se detalla en este punto
• Tips finales
  • Los testimonios no aportan nada
  • Si llega el plazo marcado, mandamos un email confirmando que no le interesa
  • Aunque puedas empezar mañana, marca siempre un plazo superior.
  • Habla como si ya estuvieses dentro del proyecto.
  • Persiste, no te desanimes sí los primeros presupuestos no te funcionan.
  • Sé coherente con todo lo que haces.
  • Experimenta y evoluciona. Nada es 100% seguro.